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起止时间:2020-09-14到2020-11-15
更新状态:已完结
第5章 商业模式 第5章测验——商业模式
1、 以下四个创业团队开始启动营销。请你判断一下，哪个团队的做法不太合适？
A:受疫情特殊时期影响，大学生还没有返校。“大学生社交App”创业团队在研发出产品后，本打算开学了在学校食堂门口的广告宣传栏张贴App宣传单以获得第一批种子用户。现在这种情况，没办法找到第一批种子用户，只得放弃启动营销。
B:“校园摄影工作坊”创业团队认为，他们应该在大学生聚集的地方，比如校园论坛、微信群、QQ群、豆瓣小组或者线下的学校公告栏里发布自己的信息，能获得更多有效的客户。
C:“石墨烯智能手表”创业团队认为，以年轻人为目标用户，强调超轻设计和运功功能，给他们带来前卫、健康的生活方式；而以老年人为目标用户，强调产品的坚固耐用、身体状态监测功能等，是老年人全天候的健康助手，考虑不同用户的利益点不同，所以设计青春版、老年版两款产品。
D:“婴幼儿温感餐具”创业团队将主力产品定价从59元改为59.99元，他们认为，对于用户而言，两者感受差不多，但是后者能带给团队更大的收益。
答案: 受疫情特殊时期影响，大学生还没有返校。“大学生社交App”创业团队在研发出产品后，本打算开学了在学校食堂门口的广告宣传栏张贴App宣传单以获得第一批种子用户。现在这种情况，没办法找到第一批种子用户，只得放弃启动营销。
2、 疫情期间，我们感受到了指数增长的威力。对疫情，我们不希望出现指数增长，遏制增长是大家的努力目标。而对创业者而言，实现客户的指数增长是创业团队应该努力的方向。当然，“自适应、模块化机器人”创业团队也不例外，团队创始人现在来向你请教该怎么做才可能实现指数增长，请你判断以下做法哪个是不合理的？
A:用户每完成一个模型设计，APP将引导用户分享朋友圈或群，分享成功后获得50个积分奖励，新用户也将获得100积分奖励，购买新产品时可以抵现。
B:2019年至今多个城市发布《关于加强中小学编程教育的通知》，创业团队认为机器人课程进入中小学的热点新闻与自身产品关系不大，创业团队还是做好产品最重要。
C:通过效果评估，创业团队发现在微信上进行的关系营销投入低、产出高，而电话和邮件推广投入高、产出低，所以，他们决定有效模式重复做，并及时停掉电话和邮件推广方式，除此之外，他们还想着再找一种比微信营销更有效的方式。
D:将产品细分为教育类机器人、比赛类机器人以及家庭陪伴类机器人三个类别，进入并占领不同细分市场。
答案: 2019年至今多个城市发布《关于加强中小学编程教育的通知》，创业团队认为机器人课程进入中小学的热点新闻与自身产品关系不大，创业团队还是做好产品最重要。
3、 以下关于商业模式的说法，正确的是：
A:发散6W法是产品创新的好办法，但是这个方法不适用于营销模式和商业模式的创新。
B:星巴克依靠自身影响力将房租成本控制在10%左右，而一般咖啡店的房租成本在25%左右，因此，星巴克创造了一个与同行完全不同的成本结构，在这个成本结构下，星巴克的“第三空间”（家庭和职场之外的空间）商业模式获得巨大成功。所以这个商业模式应该长期保持不变，一旦改变，企业就会失去优势。
C:免费是一种商业模式，但不是一种盈利模式，创业团队一旦决定采取免费的商业模式，就需要考虑如何让企业存活下去。
D:创业团队一般在做产品时就全力考虑产品，不用考虑商业模式。市场营销推广时，才开始构建商业模式的雏形，通过市场推广获得反馈，再进一步完善商业模式。
答案: 免费是一种商业模式，但不是一种盈利模式，创业团队一旦决定采取免费的商业模式，就需要考虑如何让企业存活下去。
4、 优秀商业模式的特征不包含( )
A:提供独特价值
B:创造优势
C:系统性
D:难以模仿
答案: 系统性
5、 亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式构成要素不包括( )。
A:核心资源
B:核心战略
C:重要伙伴
D:客户细分
答案: 核心战略
6、 某高校的两位老师开发了一门新慕课（适合各专业的一般通识类课程），在中国大学慕课网上开课。 你是这所高校的学生，你发现这门课程很好，所以在课程团队招募助手时加入了团队。为了让更多人能学习这门课程，下面说法和做法可行的是
A:印制纸质宣传单并在人多的地方发传单，一人一人问，是否愿意学这门课程。
B:通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。
C:把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。
D:对两位老师和对自己而言，因为正在做和即将做的事情是新的、开拓的事情，所以，从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，所以，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的 、不确定的事情（事业）中。
答案: 通过本校选课途径发布课程通知，有意愿学习这门慕课的同学可以直接选课。;
把课程的特点、优点和对学习者的好处等内容写在公开的评价中，让更多人看见。把对课程的建议和意见给老师发邮件。 ;
对两位老师和对自己而言，因为正在做和即将做的事情是新的、开拓的事情，所以，从课程设计、课程推广和运行模式等很多事项都可以运用相关创业知识和技能，所以，学的创新创业知识技能不仅只是应用于创业中，还可以拓展应用到所有新的、开拓的 、不确定的事情（事业）中。
7、 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
A:正确
B:错误
答案: 错误
8、 企业只有创新的不可复制的商业模式，才能确保在竞争当中取胜。
A:正确
B:错误
答案: 错误
9、 商业模式画布更适合既有企业或者已经开始创业的企业。
A:正确
B:错误
答案: 错误
第6章 创业融资 第6章测验——创业融资
1、 李能环同学认为垃圾分类和回收是一个巨大的商机，他和几个来自电机系的同学共同研发了“垃圾智能分类桶”，平台运用最新的云计算、物联网、大数据技术，准备在校园投放，促使同学主动进行垃圾分类，其相关联的App可获得一定的积分奖励。目前，李能环团队在成立公司前就开始考虑债权融资，请你帮助他们判断以下哪个说法正确？
A:借助机构信用融资，李能环团队可在创业地按相关规定向银行申请约10万元的创业担保贷款。
B:团队为参加“大学生创新创业训练计划”做准备，预计可以获得5000—20000元的资金。
C:李能环团队可以向父母、亲戚等人借钱，暂时不约定还款时间，等什么时候赚了钱再说。
D:考虑使用卖方信用融资的方法：李能环团队找上游加工生产企业生产一批样品，约定3个月内生产完成。为了不在生产前预付10000元，团队签订多支付500元的合同，并且约定交付产品后1个月内支付全部钱款，如未按时支付，将承担全部款额5%/天的罚息。
答案: 考虑使用卖方信用融资的方法：李能环团队找上游加工生产企业生产一批样品，约定3个月内生产完成。为了不在生产前预付10000元，团队签订多支付500元的合同，并且约定交付产品后1个月内支付全部钱款，如未按时支付，将承担全部款额5%/天的罚息。
2、 “折叠型高清自拍无人机”创始人李飞飞、刘天天共同创立了“飞天科技有限公司”，并分别拥有公司68%、18%股份，其余为预留股权。目前，在股权融资过程中，你觉得两位创始人哪个做法错误或不合适？
A:刘天天认为，折叠型高清自拍无人机样品虽然研发出来了，但是没有正式销售，既没有市场数据，也没有收入和利润，估计没法融资。
B:李飞飞认为，虽然还没有开始销售还没有收入，但是样品出来了，肯定是可以融资的。他决定进行股权融资。为了尽快融到钱，他首先找到了本校校友创办并服务校友的投资公司（北航投资公司）。
C:考虑到未来融资股权面临被稀释的风险，李飞飞决定在接下来的2轮融资中尽可能争取拥有“一票否决权”，从而将公司控制权牢牢把握在自己手中。
D:天使轮后1个月，某知名无人机公司想要收购“飞天”，提出3000万元的现金全资收购方案，李飞飞继续担任总经理，之前的天使投资人同意该收购方案，但是两位创始人认为现在资金还算充裕，公司还有很大的发展潜力，拒绝了收购方案。
答案: 刘天天认为，折叠型高清自拍无人机样品虽然研发出来了，但是没有正式销售，既没有市场数据，也没有收入和利润，估计没法融资。
3、 请选出正确的说法或者做法：
A:已经做出了产品原型，组建了创业团队，估计拿下学校创业奖金妥妥的，所以，根本不用看比赛规则，也不用参加学校举办的系列讲座以及参赛分享会。
B:先采用股权融资还是债权融资？既然没有绝对标准，那就抽签随机选一种。
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