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解密市场营销（双语） 2024见面课答案（免费）
见面课：价格的“玄机”：那些你不知道的定价秘密
1、问题:如果我们花费了大量的运算资源来理解一个数字，大脑就会就错误地推断这个数字更大。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
2、问题:相比于提供一次性全款，多次的小额分期付款更容易形成低价认知。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、问题:价格折算为每日等值价格(比如, $0.87/天)，这种算法也会让消费者产生总价较低的认知。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
4、问题:人们会把数字概念化为假想的水平线，数字从右到左逐渐变大。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
5、问题: 锚定效应只有在消费者意识到你的锚定数字时才可以起作用。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
6、问题:支付的痛苦受两个因素的影响，一个是支付行为的显著性，一个是支付行为的时机。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
7、问题: 消费者先使用产品或享用服务后付费的情况下，消费者的支付痛苦会被放大。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
8、问题:如果太频繁或者折扣过大，会刺激消费者对价格更加敏感，他们就会坐等下次折扣。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
9、问题:人们会对精确的数字形成较大的感知值，因此折扣的数字表达应该更加精准。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
10、问题: 频繁、小幅度的涨价方式更容易被消费者接受。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
见面课：如何说服上帝？——整合营销沟通之案例解析
1、问题:认知有限理论因为我们的认知和记忆是有限的，所以我们了解信息的时候会喜欢“走捷径”。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
2、问题:消费者平时的很多行动往往是无意识的，他们甚至不了解自己这么做的动机，因此在了解消费者需求的时候，直接询问目标消费者的方式是没有意义的。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
3、问题:整合营销沟通策略致力于将各种营销传播手段一元化，追求“同一个重心，同一个形象，同一声音，同一画面”。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
4、问题:整合营销传播综合应用
选项：
A:广告
B:公关
C:促销
D:人员销售
答案: 【广告;
公关;
促销;
人员销售】
5、问题:“Win explosion is wining impression” 这句话遵循的原理是
选项：
A:认知有限理论
B:平衡理论
C:下意识理论
D:曝光效应
答案: 【曝光效应】
见面课：看不见的魔术师：影响消费行为的因素之非理性消费背后的秘密
1、问题:完全理性的经纪人不可能存在，因为人们的各种经济行为必然会受各种“非理性”的影响。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
2、问题:非理性消费一般表现为消费者不按追求效用最大化进行消费。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、问题:免费的真正诱惑力是与“占便宜”的心理动机联系在一起。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
4、问题:能解释“卖主的估价总比买主高”的现象的效应是
选项：
A:所有权效应
B:免费效应
C:诱饵效应
D:前景理论
答案: 【所有权效应】
5、问题:下面的情况可以用宜家效应解释的是
选项：
A:网上竞拍
B:宠物免费领养一个月
C:30天不满意，全额退款
D:亚马逊满38元包邮
答案: 【网上竞拍;
宠物免费领养一个月;
30天不满意，全额退款】
见面课：自媒体时代：企业如何玩转短视频营销？
1、问题:自媒体时代是指以个人传播为主，以现代化、电子化手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的媒介时代。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
2、问题:短视频营销遵循的基础营销逻辑就是“用户在哪里，营销就在哪里。”
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、问题:潜意识是完全不能进入意识中的经验，它包括原始的本能冲动和欲望。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
4、问题:如果应用佛洛依德动机理论来解读短视频产品的话，下列哪些说法是正确的？
选项：
A:根据佛洛依德动机理论，可以将短视频产品划分为三个层次。
B:第一层次是努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品。
C:第二层次是设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道。
D:第三层次是改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。
答案: 【根据佛洛依德动机理论，可以将短视频产品划分为三个层次。;
第一层次是努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品。;
第二层次是设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道。;
第三层次是改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。】
5、问题:“流量红利见顶，行业竞争格局趋于稳定，此时内容变现和实现用户付费转化为主要营销目标。”描述的是中国短视频发展的哪个阶段？
选项：
A:萌芽期
B:发展期
C:探索期
D:成熟期
答案: 【成熟期】
见面课：营销3.0时代的机遇和挑战：你准备好了么？
1、问题:营销2.0时代的核心标志是“以产品为中心”的营销导向。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
2、问题: KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
3、问题:并不是所有人都可以有私域流量。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
4、问题:4C理论Customer、Cost、 和
选项：
A:Communication
B:Convenience
C:Change
D:Chash
答案: 【Communication;
Convenience】
5、问题:关于KOL的特征下面哪个说法不正确
选项：
A:KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入。
B: KOL有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
C: KOL是创新扩散理论下的新产品的创新者。
D: KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧。
答案: 【 KOL是创新扩散理论下的新产品的创新者。】
见面课：顺势、造势、借势——借势营销之产品包装设计（国庆篇）
1、问题:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
2、问题:产品的包装只是进行产品宣传的要素，只要足够新奇就是成功的包装设计。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
3、问题:借势营销是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
4、问题:国庆借势可以提取哪些关键词？
选项：
A:假期
B:旅行
C:美食
D: 庆生
答案: 【假期;
旅行;
美食;
庆生】
5、问题:关于借势营销下面哪个说法不正确
选项：
A:“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。
B:“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。
C:借势营销是营销策略的竞争，应该是智慧的竞争。
D:“造势”其实就是企业的财力大比拼，也可以说是一场“豪赌”。
答案: 【“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。;
“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。;
“造势”其实就是企业的财力大比拼，也可以说是一场“豪赌”。】
见面课：黑白之间：探索神奇的广告世界
1、问题: 广告的两个属性包括：
选项：
A:告知
B:陈述优点
C:促进经济流通
D:让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为
答案: 【告知;
陈述优点】
2、问题:广告的目的是：
选项：
A:告知
B:陈述优点
C:促进经济流通
D:让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为
答案: 【让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为】
3、问题:广告的职能是：
选项：
A:告知
B:陈述优点
C:促进经济流通
D: 让消费者对品牌或产品产生好感，进而产生购买行为
答案: 【促进经济流通】
4、问题: 1903年《广告原理》一书正式出版，标志着广告心理学的诞生。本书的作者是
选项：
A:约翰·布鲁德斯·华生
B: 沃尔特·迪尔·斯科特
C:欧内斯特·迪希特
D:丹尼尔·卡尼曼
答案: 【 沃尔特·迪尔·斯科特】
5、问题: 框架是看不见、听不到的东西，被认知科学家称为“认知无意识”的环节。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
6、问题:了解一个人的动机之所以困难，是因为人们都会试着将一切合理化。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
7、问题:卡尼曼理论提出了双脑通道：人们经由两个不同系统主宰思考和决策，其中“快”的是系统一，就是各种直觉思考；“慢”的是系统二，要花力气思考。一般而言，两个系统是同时启动的。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
8、问题:决定受众购买行为的，是广告带给他们的情绪刺激——恐惧、爱意、甚至是愤怒。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
9、问题:广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】
10、问题:广告不仅应该给消费者算明细账，还要讲逻辑，这样的广告才能更有效地吸引消费者。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
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