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商务谈判的前提是 （ ） A:说服 B:商品 C:冲突 D:利益 答案: 冲突日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( ) A:对 B:错 答案: 错按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ） A:索赔商务谈判 B:软式商务谈判 C:硬式商务谈判 D:原则性商务谈判 答案: 软式商务谈判 ,硬式商务谈判 ,原则性商务谈判谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A:礼物类型 B:礼物价值 C:感情价值 D:礼物包装 答案: 感情价值
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商务谈判的谈判核心是（ ）
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案: 价格
商务谈判的主要指标是 （ ）
A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
答案: 经济利益
在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
答案: 中立场谈判
谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
答案: 人事有别原则
商务谈判的前提是 （ ）
A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
答案: 冲突
按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
答案: 软式商务谈判
,硬式商务谈判
,原则性商务谈判
按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 秘密商务谈判
,公开商务谈判
商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
答案: 谈判后的人际关系
,既定目标的实现程度
,谈判效率的高低
在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
A:对
B:错
答案: 错
谈判过程的主体阶段是（ ）
A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
答案: 正式谈判
成交阶段最主要的目标是（ ）
A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
答案: 力求尽快达成协议
价格条款的谈判应由( )承担。
A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
答案: 商务人员
谈判目标是谈判者行动的（ ）
A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
答案: 指针和方向
便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
A:口头谈判
B:主场谈判
C:书面谈判
D:客场谈判
答案: 口头谈判
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。
A:听
B:看
C:说
D:问
答案: 听
谈判双方相互沟通的中介是（ ）
A:谈判手段
B:谈判计划
C:谈判策略
D:谈判信息
答案: 谈判信息
视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( )
A:30%～60%
B:20%～30%
C:无所谓
D:70%～90%
答案: 70%～90%
商务谈判阐述语言要求有( )
A:富有弹性
B:准确易懂
C:紧扣主题
D:让对方先谈
答案: 富有弹性
,准确易懂
,紧扣主题
日本人的法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色。( )
A:对
B:错
答案: 错
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。
A:礼物类型
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
答案: 感情价值
与( )人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A:英国
B:美国
C:日本
D:德国
答案: 美国
德国人的谈判特点是( )。
A:重视合同
B:准备充分
C:讲究效率
D:集体负责
E:风格强硬
答案: 重视合同
,准备充分
,讲究效率
,风格强硬
日本人的谈判特点有( )。
A:决策过程缓慢
B:注重私人关系
C:集体决策
D:委婉间接交流
E:注重合同中的法律术语
答案: 决策过程缓慢
,注重私人关系
,集体决策
,委婉间接交流
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