返利具有激励和控制两种功能。（ ） A:错 B:对 答案: 对直接激励通常都与物质金钱相关。（ ） A:对 B:错 答案: 对

在进行渠道成员选择时，如果能掌握较为准确的数据，希望做出更为客观的判断，则适合选择: ( )
A:定量确定法 
B:公开招标法 
C:定性确定法 
D:反向追踪法
答案: 定量确定法 

经销商开发的三部曲分别是: ( )
A:筛选 
B:定位 
C:设计 
D:促成
答案: 筛选 ,定位 ,促成

以下哪种渠道成员选择方法属于定性确定法？（ ）
A:公开招标法 
B:加权评分法
C:黄页报刊检索法 
D:观察筛选法
答案: 公开招标法 ,黄页报刊检索法 ,观察筛选法

在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

需要花费大量的人财物和时间成本，是定量确定法的缺点之一。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

市场覆盖范围和顾客覆盖范围都可以作为衡量渠道成员销售能力的依据。（ ）
A:错
B:对
答案: 对

刊登招商广告适合于小企业去寻找合适的渠道成员。（ ）
A:错
B:对
答案: 错

在进行渠道成员选择时，经销商越大越好。（ ）
A:对
B:错
答案: 错

如果想要一种简便易行灵活多样省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

物流信息的收集加工与传输的现代化，是物流现代化的一个基础。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

物流涉及的内容有很多，是一个复杂的系统，但是它的核心活动只有两个：一个是运输，一个是（   ）。
A:配送
B:信息管理
C:储存
D:管理销售终端
答案: 储存

物流系统管理程序的开始与结束的两个环节是（  ）
A:终端售点管理
B:订单处理
C:渠道计划
D:存货管理
答案: 渠道计划,存货管理

商品运输的参与者主要有（  ）
A:承运人 
B:保险公司
C:收货人
D:托运人
答案: 承运人 ,收货人,托运人

管道运输的缺点是运送途中损耗大，优势是输送品种多样，输送的地区覆盖面较大。（ ）
A:对
B:错
答案: 错

选择运输方式应考虑的因素有（  ）
A:运输能力和密度
B:商品价值
C:运输速度和路程
D:市场需求的缓急程度
答案: 运输能力和密度,运输速度和路程,市场需求的缓急程度

下面属于公共仓库优点的是（  ）
A:有专业人员负责对出入库的商品进行管理
B:可以根据企业的需要，购建特有设施
C:不储存时，不需要支付各种费用
D:需要专业的仓库管理人员
答案: 有专业人员负责对出入库的商品进行管理,不储存时，不需要支付各种费用

平均储存定额＝（经常储存量÷2）+保险储存量（ ）
A:对
B:错
答案: 对

当一个企业拥有多种产品线时，应按不同产品所具有的特点销售水平来提供不同的配送服务。这就是（  ）策略的基本思路。（   ）
A:混合化
B:差异化
C:延迟
D:合并
答案: 差异化

转运中心的模式是：各分店向总部商品部订货；总部商品部向供应商订货；供应商依据总部商品部的订货单，将商品依分店名称分装，送到转运中心，转运中心验收后，将商品转运到各个分店。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

美的公司一掷千金奖励经销商汽车的激励行为，属于：（ ）
A:直接激励 
B:间接激励 
C:工作设计
D:目标激励 
答案: 直接激励 

以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素: （ ）
A:可实现性
B:计划性 
C:具体性 
D:可衡量性 
答案: 可实现性,具体性 ,可衡量性 

以下哪几个属于PDCA工具中涉及的要素：（ ）
A:组织 
B:计划 
C:领导 
D:检查
答案: 计划 ,检查

美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（ ）
A:直接激励 
B:工作设计
C:间接激励 
D:目标激励 
答案: 间接激励 

在进行工作设计时，厂家可以从如下三个方面来和渠道成员建立合作伙伴关系，实现共赢。（ ）
A:产品区隔 
B:渠道区隔 
C:价格控制
D:区域分工 
答案: 产品区隔 ,渠道区隔 ,区域分工 

返利具有激励和控制两种功能。（ ）
A:错
B:对
答案: 对

直接激励通常都与物质金钱相关。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。（ ）
A:对
B:错
答案: 错

在旺季转入淡季前，厂家鼓励中间商多进货，给予其折扣，这种形式称之为季节折扣。（ ）
A:对
B:错
答案: 对

间接激励相对直接激励而言，效果相对短暂。（ ）
A:错
B:对
答案: 错