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起止时间:2020-02-22到2020-06-26
更新状态:已完结
第二章 销售组织管理 一二章节单元测试
1、 销售125模式中，两个重点中，一个是客户另一个是什么 ？
A:资源
B:销售人员
C:好的产品
D:好的政策
答案: 销售人员
2、 价格策略双赢销售模式包括计划、（ ）、协议、持续四个步骤。
A:关系
B:合作
C:组织
D:管理
答案: 关系
3、 （）是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。
A:销售计划
B:销售预测
C:销售预算
D:销售管理
答案: 销售管理
4、 一般来讲，企业的销售战略具有全局性、长远性、针对性、（ ）、导向性五个特征。
A:竞争性
B:系统性
C:适应性
D:实践性
答案: 竞争性
5、 销售组织的四个重要概念包括分工、协调、（ ）和团队。
A:规模
B:授权
C:目标
D:定位
答案: 授权
6、 哪种模式与市场沟通最顺畅？（ ）
A:区域结构型组织
B:产品结构型组织
C:职能结构型组织
D:顾客结构型组织
答案: 顾客结构型组织
7、 哪种销售组织费用最低？（ ）
A:区域结构型组织
B:顾客结构型组织
C:产品结构型组织
D:职能结构型组织
答案: 区域结构型组织
8、 销售团队目标管理的步骤包括设定销售团队的目标、执行销售团队的目标、评估与修正团队的目标和（ ）。
A:目标管理的奖惩
B:预测销售目标
C:设立团队职权
D:制定销售促销计划
答案: 目标管理的奖惩
9、 销售组织改进必须遵循的原则不包括（ ）。
A:指挥系统的统一原则
B:管幅制度最大原则
C:同类职务分配原则
D:授权原则
答案: 管幅制度最大原则
10、 销售组织基本原理中提到销售组织的几个重要概念，请选出正确
A:计划
B:分工
C:协调
D:授权
E:团队
答案: 分工;
协调;
授权;
团队
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